• La poste tunisienne distributeur
de l’opérateur privé
• De nouveaux partenaires, étrangers, pour résoudre les problèmes
financiers
Beaucoup
de bruit a précédé la venue en Tunisie d’Orascom Télécom. Des bruits concernant
surtout son expérience algérienne.
Depuis,
et au vu du manque de communication du groupe de la famille Sawiris, cela
ne s’est pas arrangé. Les bruits ont continué, concernant cette fois-ci
leur marché syrien où l’entreprise serait sous administration judiciaire,
le Yemen où le groupe aurait perdu le marché, l’Algérie et d’autres pays
africains où le groupe vendrait ses licences.
A
Tunis on traite cela de sorties volontaires et on explique cela par un ” redéploiement stratégique du groupe vers
les pays d’Afrique du Nord et de la méditerranée où la stabilité politique
et juridique est plus grande “. Chez Orascom Télécom Tunisie,
on attire aussi notre attention sur le fait que “rien n’est encore définitif en Syrie où les négociations sont
encore en cours” et qu’en Algérie la société a rempli
les deux objectifs fixés par la licence que sont la date d’ouverture et
la couverture d’un minimum de population.
Les
bruits ont cependant aussi touché l’implantation tunisienne du groupe
. Les derniers de ces bruits concernent la solidité financière de OTT. “On comptait sur certains partenaires étrangers
qui nous ont fait faux bond au moment de la signature” (du
contrat avec le gouvernement tunisien) nous dit Michel Hébert directeur
des ventes chez Orascom Télécom Tunisie (OTT).
“Une dernière traite, d’un montant de 50
MDT, du paiement de la première tranche du prix de la concession aurait
été ainsi, selon la même source, renégociée et sa date retardée de 2 mois”.
“Il y a des priorités et des arbitrages
à faire et le réseau est actuellement notre priorité”
précise encore Michel Hubert.
La
situation financière de l’entreprise semble cependant en bonne voie d’amélioration.
Des négociations seraient en effet à un stade assez avancé, pour l’entrée
dans le capital de OTT d’un partenaire étranger, si ce n’est deux selon
nos sources, et qui seraient probablement européens.
La
Poste grossiste d’Orascom
On
savait qu’une réunion s’est tenue mercredi 25 septembre de cette année
et avait arrêté la liste des distributeurs agréés d’Orascom Tunisie.
40
entreprises avaient postulé pour vendre la “Tunisiana”. Une
short-list de 11 entreprises a été faite et la liste définitive ne compte
que 8 grossistes distributeurs qui auront le choix, soit de vendre eux-mêmes
les abonnements à travers leur réseau de distribution propre ou de revendre
à d’autres points de ventes indépendants.
Nous
en avons déjà cité sept, il s’agit de LSAT (représentant la marque
Nokia), AFRIVISION (représentant la marque Sony Ericsson), AETECH
(société ayant des liens avec Alcatel, sans pour autant en être le représentant), BATAM, CELLCOM (représentant Motorola), REPCO et ITTISALAT, (un jordanien qui compte s’installer en Tunisie).
On
apprend par la suite que l’Office de la Poste
Tunisienne sera de la partie.
Jusque là, la poste est un revendeur de cartes de
rechange Tunisie Télécom. Elle sera désormais aussi grossiste distributeur
du second opérateur GSM.
Réagissant aux multiples demandes d’informations qui nous sont parvenues
des lecteurs de notre second article sur Orascom (Orascom
ou l’incertitude de “Tunisiana”), nous avons questionné
l’opérateur sur ses critères de choix et sur le choix même de certains
grossistes.
Michel Hébert directeur des ventes chez Orascom Télécom Tunisie
(OTT) nous apprend ainsi que la short-list s’est faite sur la base
d’un business plan et d’objectifs clairs de rentabilité.
Le cahier de charges, si l’on peut dire présenté aux sociétés postulantes
comporte :
– Un espace de vente d’au moins 20 m2,
– Une enseigne de 2 m2 à l’extérieur,
– Au moins un cadre moyen de niveau bac + 2, dans l’équipe de vente.
– Strict respect des conditions de propreté,
– Une caution bancaire variant entre 250 et 500 000 DT (ce qui explique
la décision d’OTT de ne vendre qu’au comptant)
– Un minimum de points de vente.
Les 11 grossistes retenus dans la short-list ont d’ailleurs présenté une
liste de points de vente variant de 40 à 200 chacun.
Le
choix définitif des points de vente est soumis à l’accord définitif d’OTT
qui les choisit selon son propre plan de site et en assure elle-même la
formation.
Le
choix de Batam, parmi les grossistes revendeurs peut sembler incompréhensible
au vu de la situation financière de cette entreprise (1).
Le
directeur des vente de OTT certifie cependant qu’elle s’est pliée comme
les autres à l’obligation de la caution bancaire et qu’elle est une chaîne
de renommée avec une expérience appréciable et un réseau de distribution,
qu’elle a présenté à OTT, de plus de 120 points de vente.
Il
est cependant intéressant de noter qu’aucun des 8 contrats de représentation
n’a été signé.
La
vente le 23 novembre,
mais ce n’est pas certain
En
attendant, Orascom maintient encore le doute, pour des raisons de concurrence,
sur la date de commercialisation de sa carte “Tunisiana”.
Ca
n’a pas pu être en septembre, comme cela a été annoncé au début. Cela
n’a pu être fait en octobre, comme OTT nous l’a déjà annoncé.
Ce
ne sera pas possible au début de novembre car la liste tarifaire d’Orascom
n’a pas encore été remise à l’INT (Instance nationale de télécommunication)
qui devra donner son accord, au moins un mois avant le lancement.
La date du 23 novembre semble ainsi la plus probable.
Le contrat de concession stipule la date du mercredi 20 novembre comme
date butoir, mais l’on interprète cela chez OTT comme une semaine ouvrable.
Jusque là en tous cas, l’origine des équipements de transmission n’est
pas connue. Entre le chinois et le français, les égyptiens hésitent.
Michel Hubert nous apprend ainsi que “l’accord
cadre entre Orascom Holding et Alcatel, n’est pas un contrat exclusif”
et qu’il existe même un accord cadre similaire avec Motorola et Siemens.
La même source n’exclut pas non plus que le matériel de transmission qui “est déjà commandé et ne reste que la confirmation
des contrats à faire” pourrait être de plusieurs origines,
chinois, français et de chez Siemens. “Les
sites d’implantation du matériel sont à 85 % choisis et les études faites”
certifie le directeur des achats d’Orascom qui ajoute que “si
des ajustements s’avèrent nécessaires, ils seront faits dans les temps
et ça se passera sans problèmes.”
