Les
leçons d’Internet en marketing
Permission Marketing. Turning Strangers into Friends, and Friends into
Customers
Le
Permission Marketing est un concept révolutionnaire qui permet de proposer
des messages publicitaires que les consommateurs vont vraiment lire !
Qu’il s’agisse de spots télévisés qui viennent interrompre votre émission
favorite, ou d’enquêtes téléphoniques à l’heure du dîner, le marketing
traditionnel essaie toujours de capter notre attention quoi que nous soyons
en train de faire. Pour Seth Godin, les entreprises commencent à se rendre
compte que ce marketing de l’interruption ne fonctionne plus.
Plutôt que de déranger des clients potentiels en pillant leur bien le plus
précieux – leur temps -, le Permission Marketing les incite à accepter
volontairement la publicité qui leur est destinée.
Pionnier de l’Internet, Seth Godin a imaginé une façon radicalement nouvelle
de faire la publicité des biens et des services. En ne cherchant à toucher
que les gens qui ont fait connaître leur souhait d’en savoir plus à propos
d’un produit ou d’un service, le Permission Marketing permet aux entreprises
de construire avec eux une relation sur le long terme, d’instaurer un climat
de confiance, de renforcer la reconnaissance de leur marque… et
d’augmenter considérablement les chances de réaliser une vente !
