Vendre ses
prestations Coll. Les guides du
freelance
de Joël Guillon
Résumé
Tout le monde ne s’improvise pas “super-vendeur”. C’est particulièrement
vrai du freelance qui peut être le meilleur professionnel de son secteur et
éprouver des difficultés à vendre ses prestations.
Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus
que de comportement. L’entretien de vente est une pièce de théâtre social
hyper codifiée et ritualisée dont il s’agit de bien maîtriser les règles.
Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en
scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que
vous offrez.
À vous de jouer !
Collection les guides du freelance
Qu’il soit consultant, traducteur, graphiste, journaliste ou informaticien,
le freelance, en tant que professionnel autonome exerçant dans une petite
structure a besoin d’outils spécifiques. Les ouvrages de cette collection
répondent de façon pratique et concrète à toutes les questions qu’il peut se
poser.
Au sommaire
En guise de préambule : Premières expériences
La vente de vos services : quatre interrogations théoriques pour réussir
*La nature de vos services
*Votre vision de la vente
*Les attitudes paradoxales mais légitimes de l’acheteur
*La mise en scène de vos entretiens de vente
Le chemin du succès : les bonnes pratiques pour réussir vos entretiens de
vente
*Les pratiques habituelles du freelance
*Les bonnes pratiques : la scénologie des entretiens de vente du freelance
*Acte I : le premier rendez-vous
*Acte II : le deuxième rendez-vous ou la conception d’un devis
*Entracte (entre le 2e et le 3e rendez-vous) : la structure de votre
proposition écrite
*Acte III : La signature du bon de commande
10/2003
15 x 22,5 – 230 pages
Broché – Noir et Blanc
ISBN: 2-7081-3001-3
Résumé
