Votre Marketing est-il nul
? Mark Stevens
Traduit de l’ américain par Jean Bachelot
La
plupart des entreprises appellent faire du marketing le fait de jeter
purement et simplement de l’argent par la fenetre. C’est ce que l’auteur
appelle le marketing de camouflage. Dans un style dynamique et provocant,
l’auteur rappelle quelques bases du marketing opérationnel. Le marketing
n’est pas là pour flatter l’ego de l’entreprise via de beaux catalogues et
de belles publicités ; il n’est pas là non plus pour permettre à des agences
de gagner les Oscars de la publicité. Le marketing est là pour une seule
chose : augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Tant qu’une vente
additionnelle n’est pas faite, votre marketing est nul. Pour cela, un rappel
de quelques règles trop oubliées : concevoir un plan précis, exécuter
méticuleusement, mesurer les résultats, recommencer. Si les résultats ne
sont pas au RDV, ne finassez pas : votre marketing est nul et vous feriez
bien de tout arreter pour réfléchir. La plupart du temps, cet arret forcé
crée la surprise : les ventes ne baissent pas. CQFD. Dynamitant les
comportements les plus fréquents dans les petites et moyennes entreprises,
l’auteur s’attaque au non-professionalisme qui entoure généralement la
fonction Marketing.
Sommaire :
Pourquoi votre marketing est nul. Rien ne s’est passé si la vente n’est pas
faite. Commencez par une page blanche. Osez. Marketing intégré et
multi-canal. Marketing total. Prêt, visez, partez ! Attrapez le fruit le
plus bas. Arrêtez tout.
Public :
Dirigeants d’entreprise et cadres de la fonction Marketing
Marque : Dunod
Collection Fonctions de l’entreprise – 140 x 220 mm – 192 pages – 2004
ISBN : 2100074725
La
