Un ouvrage
essentiel
La plupart des démarches marketing sont conçues pour répondre à des
situations de grande consommation et ne conviennent pas au marketing
business to business. Partant de ce constat, cet ouvrage a l’ambition de
proposer une démarche et des outils de travail plus adaptés aux spécificités
du marketing industriel, que ce soit dans l’élaboration de l’offre, dans la
gestion des clients ou la mise en oeuvre de la communication.
Riche d’une importante bibliographie complémentaire, cet ouvrage intéressera
les spécialistes du marketing industriel, mais aussi tous les décideurs, qui
y trouveront de nombreuses réponses à leurs préoccupations… à condition
d’investir un peu de leur temps.
Un mot de l’éditeur
Le marketing industriel peut contribuer à l’amélioration de la compétitivité
et de la rentabilité de l’entreprise. Mais la mise en oeuvre d’une stratégie
marketing ne peut être conduite sans une réflexion préalable sur les
conditions de son utilisation et le choix d’une méthode adéquate.
Table des matières
Avertissement
Première partie Les systèmes concurrentiels et le marketing
Deuxième partie Les enjeux spécifiques du marketing industriel
Troisième partie De quelques cas particuliers
Quatrième partie La conduite de la stratégie et le champ international
Index
Langue : Français Éditeur : Economica (2000) Collection : Gestion Format : Broché – 529 pages 2e édition
ISBN : 271784127X
Un ouvrage
