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TUNISIE : Consortium d’exportation : définition et rôles
Sur requête du
ministère de l’Industrie et de l’Énergie et avec le pilotage du Bureau de
Mise à Niveau, l’Organisation des Nations Unies pour le Développement
Industriel (ONUDI) appuie depuis quatre années la création et le
développement des consortia d’exportation en Tunisie et ce par la
mobilisation d’experts internationaux et nationaux.
Un consortium
d’exportation peut être envisagé comme une coopération stratégique formelle,
à moyen ou à long terme, entre des entreprises. C’est une alliance
volontaire d’entreprises dont l’objectif est de promouvoir les biens et
services de leurs membres à l’étranger et de faciliter l’exportation de ces,
produits grâce à des actions communes.
De ce fait, un
consortium d’exportation agit le plus souvent comme un simple prestataire de
services dans le but de faciliter l’accès aux marchés étrangers, sans pour
autant assurer directement la vente. La plupart des consortia sont des
entités à but non lucratif. C’est pourquoi les services sont généralement
fournis de manière exclusive aux entreprises membres.
Services
fournis par le consortium d’exportation
Le consortium
d’exportation permet aux PME de bénéficier d’une série de services
spécialisés, qui mènent à une réduction des coûts opérationnels très élevés,
nécessaires pour pénétrer un nouveau marché. Ce sont notamment les :
Services
élémentaires
–
Services
administratifs (télécopie, courrier, etc),
– Traductions,
interprétations et consultations relatives à l’exportation ;
– Assistance
juridique
– Création d’un
système commun d’information pour la diffusion des données importantes entre
ses membres (données concernant les partenaires commerciaux, les
développements du marché, etc) ;
– Assistance
dans la gestion des procédures douanières ;
– Établissement
de liens avec les institutions locales ou nationales.
Services
relatifs à la promotion des produits des membres
–
Publicité commune (catalogues communs, spots de télévision, site Internet
commun, etc) ;
– Promotion,
organisation et coordination de la participation des entreprises membres à
des expositions et à des salons industriels sur les marchés domestiques et à
l’étranger,
– Participation
des délégués des entreprises membres à des missions économiques et à des
voyages d’étude dans des pays étrangers ;
– Accueil
collectif des clients potentiels;
– Création d’une
marque déposée de consortium et des ses supports à travers des activités
promotionnelles ;
– Création de
plans de communication, de promotion et de marketing communs ;
– Relations
publiques et activités de lobbying.
Services
allant au-delà des simples activités promotionnelles
–
Information sur les développements techniques existant dans les secteurs des
membres, par exemple en passant en revue la presse liée au secteur
industriel ou en participant à des expositions ou à des salons techniques ;
– Organisation
d’activités de formation collective et d’ateliers ;
– Étude de
marché (en relation à la fois avec la zone géographique et le segment de
marché ciblé) afin d’identifier les endroits où l’activité économique du
consortium peut se développer au mieux,
– Introduction
de stands de qualité ;
– Identification
des distributeurs et des clients ;
– Création d’un
réseau commun de distribution ;
– Recherche sur
l’amélioration des processus techniques ;
– Recherche et
développement de produits nouveaux et améliorés afin de réagir aux
changements, de préférence des clients,
– Sélection de
fournisseurs de matières premières et d’équipements qui seront utilisés
parles entreprises associées, et définition de méthodes communes d’achat ;
– Livraison
commune des produits ;
– Assistance
pour l’obtention de certificats d’appartenance à certains standards (par
exemple, ISO 9000) ;
– Réponse aux
appels d’offres par des offres communes ou complémentaires;
– Participation
collective aux offres ;
– Recouvrement
des crédits étendus à la clientèle des membres ;
– Négociation
d’accords préférentiels avec tes banques, les agences de voyages, etc ;
– Assurance de
l’éthique professionnelle des entreprises membres.
( Source : Cepex actualites )
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Tunisie : 10 – 08 – 2004 à 13 :00
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