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Alliances
Le
geste intelligent de Tunisiana
Par
Maryam OMAR
Rassurez-vous,
nous ne faisons pas un éloge inconsidéré du second concessionnaire GSM mais
nous sommes profondément convaincus qu’il ne faut jamais laisser dans
l’ombre les initiatives intelligentes que nos entreprises peuvent prendre,
comme nous considérons de notre devoir de mettre le doigt sur leurs
bégaiements.
Nous venons ainsi de constater que, sur une pleine page de l’un des
quotidiens de la place, Tunisiana adresse à ses partenaires (distributeurs
et points de vente agréés) un «grand MERCI» pour l’avoir «soutenue dans
l’atteinte de son million d’abonnés, pour avoir contribué largement à sa
croissance et sa réussite». Elle les cite même par le nom et le logo : L.Sat, Xpress Cell, Tuniphone, Elite Telecom, Ring, Repco Distribution,
Fono, Cellcom, Maalouf Telecom.
Un geste de reconnaissance étudiée, un geste intelligent qui scelle l’esprit
d’appartenance à une même ambition : multiplier encore et encore le nombre
d’abonnés. C’est dans l’ordre des choses puisque le but naturel de toute
entreprise digne de ce nom est de tout mettre en branle pour donner du corps
à son marché. Et, en vérité, une leçon de stratégie commerciale à toutes
celles parmi les entreprises tunisiennes qui voient encore d’un œil
suspicieux tout ce qui touche de près ou de loin le partage de la notoriété.
Les règles du marché, influencées par la vague globalisante, ont été
totalement chamboulées pour parvenir à cette situation où rien ni personne
ne valent que par leurs alliances. D’autres «soi-même» qui deviennent avec
le temps autant d’extensions à votre processus de production, à votre
circuit de distribution, à votre effort marketing… Imaginez un instant ce
que donnerait un monde des affaires interconnecté et partageant des intérêts
vitaux en Tunisie et quelles en seraient les implications par exemple sur
l’accès aux appels d’offres internationaux des grands donneurs d’ordre qui
ne bougent pas le petit doigt en deçà d’une certaine taille critique.
24- 01 – 2005 ::
07:00
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