Promoteur français, Laurent Hanout-Saïd voudrait lever 1 million
d’euros pour faire de son site Internet le souk électronique des produits de
l’artisanat maghrébin.
«Vendre des produits d’artisanat, mais pas comme dans les souks». Voilà
l’ambition clairement déclarée de Laurent Hanout-Saïd, promoteur du site
Internet de commerce électronique «lenarghilebleu.com». Galerie marchande de
l’artisanat maghrébin, principalement à destination des touristes européens
ayant visité les pays de la région, ce projet se fonde sur un constat et un
postulat.
Le constat, d’abord : la traditionnelle visite des souks systématiquement
programmée est tout sauf une partie de plaisir pour les touristes. «Sur le
plan commercial, c’est plus du harcèlement que de la vente», observe Alain
Hanout-Saïd.
Le postulat, ensuite : il est possible de vendre –à distance- plus de
produits d’artisanat aux touristes. Le promoteur du «lenarghilebleu.com» est
convaincu de l’existence de ce marché. Marié depuis 2001 à une tunisienne
–et reconverti à l’Islam», Laurent Hanout-Saïd a débarqué en 2003 en Tunisie
dans l’espoir de trouver des partenaires et les moyens nécessaires en vue de
lancer véritablement son site marchand, déjà opérationnel mais avec un
volume d’activité réduit.
Avec l’aide de Mondher Khanfir, consultant tunisien, le promoteur français a
«modélisé la montée en puissance de l’organisation logistique basée sur la
préparation locale des commandes, qui sont ensuite groupées et expédiées par
containers sur les pays européens pour être «éclatées» en vue d’une
distribution finale individualisée». Une manière de fonctionner qui,
souligne Alain Hanout-Saïd, garantit un bon rapport qualité/prix et permet
de «réduire le délai de livraison de trois semaines à 10 jours».
Toutefois, précise-t-il, pour pouvoir s’organiser et fonctionner selon ce
schéma, il faut, dans un premier temps, un minimum de 100 commandes par
semaine.
Engagé dans des discussions en vue d’une éventuelle fusion avec «medinashop.com»,
un site marocain proposant des articles d’artisanat locaux, Alain
Hanout-Saïd a déjà bénéficié d’une subvention de 30.000 dinars du Famex –suite
à une intervention de M. Mondher Zenaïdi, ministre du Commerce et de
l’Artisanat-, qui a servi à la confection d’outils de promotion et au
référencement du site.
Cependant, la mise sur orbite du «lenarghilebleu.com» nécessite des moyens
financiers autrement plus importants. Le business plan initial élaboré par
Alain Hanout-Saïd tablait sur la levée de 300.000 dinars, dans un premier
temps, puis «de 3 à 4 millions d’euros, nécessaires si l’on veut réellement
créer un flux commercial Nord/Sud grand public».
Véritable «serial entrepreneur» –à 40 ans, il en est à sa quatrième création
d’entreprises-, avec une solide expérience dans le commerce électronique-,
ce rescapé de la première vague start-up de l’Internet a malheureusement dû
rentrer –provisoirement- en France il y a un an, après avoir été recruté par
le Groupe Galeries Lafayette, faute de pouvoir lever les fonds minima
indispensables. Mais le promoteur du «lenarghilebleu.com» ne baisse pas les
bras pour autant, d’autant que le commerce électronique a vraiment décollé
en Europe ces 4 dernières années, avec des taux de croissance de +50 à +150%
chaque année et des sites qui sont désormais très rentables.
Avancé dans des discussions en vue d’une éventuelle fusion avec «medinashop.com»,
un site marocain similaire qui dépasse déjà les dix mille visiteurs par mois
et représente un volume d’activité significatif, le business plan initial
élaboré par Laurent Hanout-Saïd a été revu à la baisse. Aujourd’hui à la
recherche d’un million d’euros «nécessaires si l’on veut réellement créer un
flux commercial Nord/Sud grand public», il poursuit ses contacts dans les
milieux financiers en vue de dénicher le partenaire tant cherché.
Promoteur français, Laurent Hanout-Saïd voudrait lever 1 million
