Passée
pratiquement inaperçue, l’initiative de 6 entreprises tunisiennes, via la
Chambre tuniso-française de commerce et d’industrie (CTFCI), non seulement
de se regrouper mais aussi de s’offrir les services d’un consultant pour
frapper aux portes du marché français nous semble un comportement très sain
qu’il faut encourager à sa juste mesure.
Un consortium formé, via la CTFCI, d’une demi douzaine d’entreprises
appartenant à trois secteurs différents (mécanique, plasturgie,
électricité/électronique) vient donc d’afficher sa volonté de s’implanter
dans la région parisienne dans le but de se positionner sur le marché
français et européen.
Des paroles qui sont comme du baume au cœur, car c’est à notre humble avis
seulement de la sorte que nos entreprises peuvent espérer évoluer sur les
marchés internationaux : se déployer dans les règles de l’art. Et, pour
soutenir encore plus cette perception, ce consortium a également annoncé
qu’il comptait recruter un consultant pour le charger de la veille
commerciale et concurrentielle, pour organiser des missions de prospection à
chaque membre du regroupement, pour leur présenter des clients, donneurs
d’ordre et autres partenaires potentiels.
Ce consultant à recruter devra effectuer deux visites auprès des entreprises
de ce consortium pour se familiariser avec leurs stratégies, produits et
prix et, a fortiori pour connaître les chefs d’entreprise avec lesquels il
va désormais travailler. Pour récapituler, sa mission peut être résumée en 7
points : étude de l’adéquation des produits, identification des meilleurs
circuits de distribution, contact direct avec les responsables de ces
circuits, organisation de rendez-vous pour les chefs d’entreprise du
consortium avec ces responsables, suivi de ces rendez-vous, veille
commerciale permanente, organisation d’une visite de prospection par an pour
chacune des entreprises du consortium pour lesquelles il travaille.
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