Ils
viennent tout juste de l’annoncer au public : SAGEM et XpressCell donnent un
nouvel élan à leur partenariat conclu en janvier 2005. Il ne s’agit donc
plus d’un simple partenariat mais bien d’une alliance. Un pas assez étonnant
après juste une année de travail ensemble.
Nous savons tous que les fusions, les alliances, les pactes… sont la règle
dans le secteur des technologies de l’information et de la communication.
Mais, à notre connaissance, de tels ‘’contrats’’ ne se nouent qu’après la
mise à contribution de cohortes entières de consultants et d’analystes. Et
c’est pour cela que l’alliance qui vient d’être scellée entre SAGEM et XpressCell appartient manifestement à une frange qui a fait de la réactivité
une philosophie de gestion.
Il faut dire que les deux entreprises sont parfaitement complémentaires avec
une entreprise qui maîtrise l’industrie et l’autre la distribution. SAGEM
emploie 1600 personnes en Tunisie avec près de 30% d’ingénieurs. Dans le
seul domaine de la Recherche & Développement, elle emploi 60 ingénieurs et
ce chiffre caracolera vers les 200 à la fin de l’année 2006. Elle recrute
des ingénieurs tunisiens dans tous les domaines, y compris dans le domaine
financier, les achats… et compte uniquement une dizaine d’expatriés. Il est
de première évidence que XPressCell est un acteur important dans le secteur
des TIC avec son expérience dans le GSM en Tunisie, et son réseau de
distribution de 400 points de vente sur tout le territoire.
Forts de cette complémentarité, les deux partenaires ont annoncé la couleur
: leur stratégie sera désormais de démocratiser le GSM en Tunisie. Avec des
téléphones portables parmi les moins chers sur le marché, donc à la portée
de toutes les bourses. Ils comptent, d’ailleurs, développer avec les
opérateurs les formules packs. Mais cela ne veut pas dire qu’ils ne
s’intéressent pas aux nouvelles ‘’modes’’ ; c’est-à-dire la vidéo,
l’Internet via GSM, la télévision… car ils se positionnent déjà en partie
sur les segments moyen et haut de gamme.
Cela bouge et leur alliance prédit que cela bougera encore plus.
Ils
