Commerce international : ‘’Surpassez vos frontières’’ !

“L’Univers
du Livre” vient d’éditer un excellent manuel taillé sur mesure pour tous les
chefs d’entreprise qui caressent un projet de commerce international et même
ceux qui font déjà du commerce international et veulent offrir un
référentiel utile à leurs cadres.

Nous savons tous pertinemment que le commerce international est émaillé de
questions complexes et de détails à profusion qu’il faut souvent mettre
plusieurs années à maîtrises. Nous savons également que les entreprises
clairvoyantes investissent dans les doubles compétences avec, d’une part,
les gens qui sont diplômés des grandes écoles dans ce domaine et, d’autre
part, les vétérans qui ont été rompus, des années durant, à la pratique du
métier sur le terrain.

Pour les uns et les autres, Karl Miville-de-Chêne et Isabelle Limoges ont
concocté un excellent hand book émaillé de centaines d’exemples, très facile
à consulter et à utiliser pour des cas, des procédures, des réflexions, des
comparaisons, des vérifications… Il n’y a qu’à vois sa table des matières de
8 pages pour comprendre que l’on souhaite donner au lecteur le plus de
repères possibles afin qu’il tombe tout de suite sur ce qu’il cherche à sa
voir ou à comprendre.

Nous avons été particulièrement séduits par les interrogations que les
auteurs posent en matière de stratégie de mise en marché : Que veut dire
positionner un produit ? Quelles sont les deux phases de la sélection des
marchés ? La taille ? Le rythme ? La demande ? L’ouverture ? La solvabilité
? Le risque politique ? Le risque économique ? Le climat et la distance ?
Les contextes défavorables ? Quels sont les principaux critères de sélection
d’un pays ? Quel est l’objectif principal de l’étude de marché ?…

Des questions qui tracent la voie vers une foule immense de données,
d’astuces et de méthode. Des questions que chaque acteur de commerce
international devra un jour ou l’autre se poser s’il souhaite vraiment
tracer sa voie.