Dans une récente présentation, à l’occasion d’une
journée organisée par PACKTEC sur “les emballages à l’export: choix et
présentations”, Rym BEDOUI, fondatrice d’AGORA International, a présenté le
cas du marché américain.
On injecte, annuellement, sur ce marché plus de 18.000 nouveaux produits, ce
qui entraîne des frais de référencement élevés, des conditions de vente à
l’avantage des distributeurs et des rayons saturés. Le consommateur y est
connu pour sa faible loyauté envers les marques et tout en les confondant
facilement, il reste quand même exigeant en termes de qualité.
Dans ce type de marché, il est donc essentiel d’adopter des packaging
innovants qui retiennent l’attention du consommateur, tout en étant adapté
au merchandising, facile à placer, adapté aux besoins du consommateur et aux
normes du pays.
Pour réussir, un produit doit pouvoir se vendre tout seul, doit générer un
turn over élevé et doit être présent durablement.
Dans cette présentation, Rym BEDOUI recommande le recours aux expertises
locales du marché cible (agences de communication, laboratoires d’analyses,
experts en packaging et les réseaux commerciaux) et d’investir dans les
actions pré-vente (design du produit, R&D, Packaging aux normes, étude des
tendances et des besoins).
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A propos d’AGORA International
Agora International, une
SUARL gérée par Mme Rym Bent Ezzeddine Bedoui, a été créée en 2004 avec un
capital de 20.000 DT – régime SCI jeune promoteur.
Agora International a
développé un nom de marque «Sultan’s Finest Food» pour commercialiser des
produits agroalimentaire méditerranéens : dattes deglet nour, halawa tahinia,
huile d’olive, etc. Les produits sont fabriqués en sous-traitance chez des
industriels avec une grande exigence qualité.
Les marchés visés par
l’entreprise sont les USA et le Moyen-Orient où le pouvoir d’achat justifie
des produits de qualité avec des certifications appropriées (kosher/
hallal).
Dans une récente présentation, à l’occasion d’une
