Si
vous êtes un jeune promoteur qui rêve d’exporter aux Etats-Unis, vous
pourriez être intéressé par un séminaire de formation qui se déroulera dans
quelques jours à la Maison de l’exportateur sur le sujet. Mais attention !
Suivre un séminaire est loin de signifier que vous serez capable de vous
positionner sur ce marché très particulier.
‘’Business Negociation with Americans’’, voilà l’intitulé de ce séminaire
qui affiche un programme très ambitieux : vous apprendre à comprendre la
grande diversité culturelle et sociale des marchés des Etats-Unis,
identifier les opportunités et les secteurs en croissance, découvrir le
négociateur américain, repérer les méthodes d’accès à ces marchés.
Le problème, c’est que, même si ce séminaire est animé par un consultant
canadien bilingue (les Canadiens connaissent bien leur grand voisin du sud),
il ne faut pas vous bercer d’illusions. Aux Etats-Unis, la ‘’diversité’’
n’est qu’un doux euphémisme de la réalité ultra complexe faisant presque de
chaque entreprise un cas à part qui demande une préparation tout à fait
spécifique.
De fait, ce séminaire ne peut servir qu’à étoffer votre culture personnelle,
mais en aucun cas prétendre vous préparer aux conditions opérationnelles
d’un exportateur sur le marché US.
Pour vraiment commencer à y prétendre ; deux choses.
D’abord faire plusieurs séjours à différents endroits de la région où vous
comptez exporter… pour vous imprégner de l’atmosphère, saisir les
mentalités, percevoir les équilibres.
Et puis, dénicher l’oiseau rare : un Américain qui connait le coin et qui
travaillerait pour vous.
Si
