Décidément la stratégie de commercialisation de TMI est fortement appréciée
du management d’Acer. C’est le sentiment qui se dégage quand on regarde les
récompenses qui lui sont décernées au cours des dernières années (voir un
exemple :
TMI primée par Acer.
Ainsi, nous apprenons que TMI, après la récompense de 2006, a été
récompensée cette année encore par Acer lors de l’Exclusive Partner Meet
2007 qui s’est déroulée à Londres du 8 au 12 décembre 2007 ; distinction
reçue pour le compte de TMI par M. Azzouz Ben Farhat, Directeur des Achats à
TMI, des mains de MM. Krishna Murthy, General Manager, Acer Middle East et
Emanuele Accolla, vice-président, EMEA and Director META.
En fait, cette nouvelle consécration régionale n’est que le fruit de la
stratégie de TMI dans la marche de l’entreprise.
Rappelons à ce sujet que TMI a fait le choix, depuis 15 ans -date du
démarrage de son partenariat avec Acer en Tunisie- de se focaliser
uniquement sur le marché professionnel de l’entreprise. Au niveau de la
direction de TMI, on se félicite d’avoir mis au point cette stratégie,
puisqu’on nous apprend qu’Acer aurait ‘’officiellement adopté, dès 2007,
cette stratégie développée en Tunisie par TMI’’ en la faisant sienne ‘’au
niveau mondial et ce par une segmentation du marché en 2 composantes
distinctes’’. Dire que le nain donne de leçons, il n’y a qu’un pas que
d’autres ont déjà franchi !
En effet, on a d’un côté le marché grand public et de la distribution,
développé à travers un réseau de revendeurs ainsi que des grandes surfaces
et qui touche une clientèle particulière, avec un besoin essentiellement
domestique et personnel ou familial.
Puis un marché organisé, professionnel pour l’entreprise –que celle-ci soit
publique ou privée- avec une démarche globale d’achat groupé, une
installation sur site, une garantie sur site et un service après-vente dans
le cadre de contrat de maintenance permanente ou ponctuelle.
En somme, deux marchés différents -par le type de produit haut de gamme pour
l’entreprise et entrée de gamme pour le particulier-, avec 2 besoins
différents, deux démarches différentes et forcément deux stratégies
différentes.
TMI se distingue avec Acer comme une entreprise professionnelle pour les
professionnels, avec des produits professionnels et ce dans le cadre d’une
qualité de service certifiée ISO 9000 Version 2000.
Pour en savoir plus, visiter le site de TMI : www.tmi.com.tn
Décidément la stratégie de commercialisation de TMI est fortement appréciée
