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Le Fonds d’accès aux
marchés d’exportation ‘’FAMEX’’, dirigé par M. Slim Chaker, a mis en place
son programme de formation pour l’année 2008. Et comme vous allez le
constater, les objectifs de cette formation, ses acteurs, les formateurs,
les bénéficiaires ainsi que les modules de formation sont un véritable outil
d’aide à l’exportation pour nos entreprises.
En effet, cette formation
vise cinq objectifs principaux, à savoir :
–
renforcer les PME tunisiennes à l’export ;
–
favoriser la création d’une industrie locale de consulting en matière de
commerce international ;
–
développer une boîte à outils export ‘’Box’’ ;
–
pérenniser les exportations des PME (‘’Cellules export’’) ;
–
promouvoir la culture d’exportation à travers la communication.
Pour assurer la bonne
marche de la formation, le FAMEX s’est attaché des services formations de
deux organismes réputés dans ce domaine, l’IPM Tunisie et FOMATEX France, en
l’occurrence.
Quant aux bénéficiaires,
il s’agit en premier lieu des entreprises famexées, puis les conseillers à
l’exportation –considérés aujourd’hui comme un maillon fort de ce secteur-,
ainsi qu’aux intervenants dans le secteur export.
La formation proprement
dite, qui s’étale jusqu’en décembre 2008 (exception faite des mois de
juillet, août et septembre), sera dispensée en huit modules, allant du
‘’diagnostic export’’ au ‘’contrat de vente et conditions générales de
ventes à l’international, en passant par la conception d’une stratégie de
développement à l’international, l’information au service de l’action
commerciale, la négociation à l’international et la gestion des différences
culturelles, l’animation des circuits de distribution à l’international, les
incoterms, ou le calcul du prix export. Autant dire tout pour que l’action
commerciale à l’étranger pour l’entreprise soit réussie.
Car, la Direction du
Famex va plus loin encore cette fois-ci dans la composition des équipes
formatrices, puisque M. Chaker nous a indiqué que chaque module sera assuré
par deux experts (un Français et un Tunisien) afin de lui donner plus
d’efficacité et d’impact. Quand on lui a posé la question de savoir pourquoi
un Français, il nous a répondu que, pratiquement, les PME tunisiennes et
françaises souffrent des problèmes identiques en matière d’exportation.
Voici à présent le
planning de la formation :
–
Dimanche : départ pour Sfax
– Lundi
à Sfax : formation pour les entreprises
– Mardi
à Sousse : formation pour les entreprises
–
Mercredi et jeudi à Tunis : formation pour les entreprises
–
Vendredi à Tunis : formation pour les conseillers en exportation.
Comme l’aura compris, le
directeur du Famex veut doter nos PME des armes d’exportation efficaces.
D’ailleurs, après avoir formé une ‘’équipe junior’’ de 20 conseillers export
depuis 2005 –devenus aujourd’hui des séniors, le FAMEX veut en ajouter une
autre équipe également de 20 autres personnes… afin de permettre à la
Tunisie de disposer ‘’d’une industrie locale de conseillers à l’export’’.
Entre-temps, le FAMEX va
aider les PME à se doter des cellules export. Rappelez-vous, les Chinois
disent que, au lieu de donner du poisson à quelqu’un chaque jour, il vaut
mieux lui apprendre à pêcher. Nous sommes dans la matérialisation de cet
adage. Donc, la balle est dans le camp des chefs d’entreprise, à eux de
décider ce qu’ils en veulent faire.
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