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La solution :
transformer la contrainte en opportunité
Concurrence chinoise, co-traitance, consortiums, exportations… ce sont des
termes qui reviennent souvent lorsqu’on évoque l’industrie du textile et de
l’habillement en Tunisie, occultant de ce fait les vrais problèmes à
résoudre et les défis à relever.
En effet, les industriels tunisiens dépendent trop des «donneurs d’ordres»,
ces grandes surfaces ou marques connues qui viennent passer commande et
repartir…. sans savoir quand vont-ils revenir ni même s’ils vont revenir :
aujourd’hui ils sont en Tunisie, demain ils passent commande en Roumanie, en
Inde ou en Turquie !
Pourtant, le secteur a atteint sa maturité, la qualité intrinsèque du
produit habillement tunisien est bonne et les coûts de production sont
toujours compétitifs. Alors dans ce cas, où se situe le problème ?
Aujourd’hui, force est de constater que l’industriel tunisien n’a aucune –ou
presque- influence sur le marché puisqu’il est toujours un simple exécutant
et un maillon de la chaîne qui ne profite pas pleinement de la valeur
ajoutée du produit final.
Donc, pour avoir une influence sur le marché, les industriels tunisiens ont
grand intérêt à avoir une présence directe sous leurs propres marques et ce
afin de ne plus dépendre des donneurs d’ordres. Or, fonder une marque et
l’implanter en Europe coûte trop cher pour ces entreprises qui,
rappelons-le, sont souvent des PME familiales qui tiennent à leur
indépendance et qui n’envisagent aucunement une fusion avec d’autres
entreprises pour atteindre une taille critique.
Tenant compte de tous ces facteurs et bien d’autres, la Société Suisse de
Textile et d’Habillement ‘’SSTH’’ S.A. –qui appartient entre autres à des
Tunisiens- a développé une solution originale qui verra le jour dans
quelques semaines.
Primo, cette solution va permettre aux industriels tunisiens du
textile/habillement de garder leur indépendance et continuer à travailler de
manière traditionnelle.
Secundo, elle leur offrira la possibilité de détenir des actions dans une
entreprise suisse multimarques et devenir ainsi actionnaire et fournisseur ;
l’industriel ouvre de cette manière un pipeline pour écouler ses produits et
faire tourner ses machines même dans les périodes difficiles.
Et si l’on parlait de cette Société Suisse de Textile et d’Habillement ‘’SSTH’’
!
La Société Suisse de Textile et d’Habillement ‘’SSTH’’ est structurée autour
d’une stratégique commerciale extrêmement efficace. En effet, à partir des
modèles mis en place par des stylistes, et procédant par approche
transversale, un cahier des charges est développé pour chaque produit, afin
d’être confié à des industriels, essentiellement en Tunisie. Une fois le
produit terminé et le contrôle final effectué, il sera livré au centre de
distribution en Suisse ou au revendeur, grande surface ou boutique.
Pour ce faire, le management de l’entreprise a mis en place une stratégie de
commercialisation des produits basée sur 3 canaux de distribution, à savoir
:
– un site Internet équipé
d’un système de payement électronique sécurisé, mettant en vente en ligne
une très large gamme des produits ;
– une distribution directe au client commercial : grande surface ou magasin
de prêt-à-porter ;
– une mise en vente sous ses propres marques :
• une marque de sous-vêtements pour hommes et pour femmes.
• une marque de vêtements en jeans pour hommes et pour femmes.
• une marque de vêtements de sports et de loisirs.
• une marque de vêtements pour enfants.
Cette stratégie
commerciale pourrait donner des résultats tangibles et bénéfiques aussi bien
les associés de la SSTH mais aussi pour les industriels. Ainsi, selon les
responsables de la société, les facteurs clés de succès de l’entreprise
peuvent se résumer comme suit :
D’abord, bénéficiant du savoir-faire des stylistes en France et en Italie,
mais également de l’expérience des industriels en Tunisie, SSTH se
concentrera sur le marketing et la logistique. Ce qui est de nature à
engendrer efficacité, synergie et complémentarité globales en termes :
– d’offre de produits et
de prix final,
– de canaux de distribution,
– de pénétration de marché et satisfaction du client,
– de moyen de communication,
– d’objectifs à court, moyen et long terme.
Il faut aussi savoir que
SSTH est une entreprise qui bénéficie de son identité suisse, avec ses
propres marques ; elle est gage de qualité, de crédibilité et de sérieux
dans les affaires sur le plan international.
Ensuite, l’entreprise n’a aucun besoin d’investissement lourd en matière
d’infrastructure, ni d’un nombre important de salariés pour fonctionner, ce
qui lui confère souplesse et rapidité dans ses activités.
Mais encore, l’expérience des industriels tunisiens avec les marques connues
de l’habillement est un atout important pour l’entreprise.
En outre, elle a un management transversal centré sur la satisfaction du
client, piloté par le profit. Les collaborateurs seront des professionnels
multiculturels pluridisciplinaires, passionnés, compétents et déterminés à
mériter le client et à le mettre au centre des préoccupations de
l’entreprise.
Enfin, il y a les atouts liés à la situation géographique de la société en
Suisse et qui ont déjà attiré de nombreuses marques actives à l’échelle
internationale ; entre autres atouts: une fiscalité favorable aux nouvelles
implantations ; une culture d’entreprise suisse ; une sécurité et qualité
des infrastructures ; l’image de marque suisse ; un système bancaire
performent ; et la qualité des formations et productivité élevée des
ressources humaines.
D’ailleurs, pourquoi pas profiter du Salon méditerranéen du
textile/habillement qui aura lieu bientôt pour prendre attache avec la SSTH
! C’est une opportunité supplémentaire qui s’offre-là aux professionnels du
secteur ; à eux de la saisir.
Pour plus de précision, contact : e-mail :
splservices@freesurf.ch
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