|
Vous avez produits plusieurs
articles suite à votre présence à notre séminaire et ateliers de formation
sur les consortiums d’exportation et nous vous en remercions.
Acceptez cependant ces quelques
remarques:
1. Dans tous vos articles et dans
ceux de vos collègues d’autres organes, vous avez relevé que le fait que la
durée d’appartenance à un consortium est souvent limitée dans le temps, est
“une zone d’ombre”, un problème de “culture…”. Or, ce n’est pas ce qui a
été développé par les experts aussi bien tunisiens qu’espagnols lors de nos
ateliers : une alliance est par définition limitée dans le temps. Il est
vrai que nous avons insisté sur le fait qu’il faille encourager et inciter
les opérateurs à élaborer des plans stratégies et à s’engager sur un minimum
de trois ans: c’est la durée jugée nécessaire pour expérimenter et apprendre
l’accès à un nouveau marché, la recherche de nouvelles sources
d’approvisionnement, le développement d’une nouvelle gamme de produits,
l’implantation à proximité des clients cibles… Au-delà de cette période,
pour une entreprise qui réussit plus vite que les autres membres d’une
alliance et qui a besoin de passer à un autre pallier ou d’engager des
alliances avec d’autres partenaires… quitter le consortium est un signe de
performance du concept et non “une zone d’ombre”.
2. Je vous suggère d’étaler vos
messages de sensibilisation sur les alliances et la mise en réseau des PME
dans le temps. Pédagogiquement, un bruit de fonds continu vaut mieux qu’un
bombardement ponctuel. Par exemple, il est possible de produire une fois par
mois une interview d’un des animateurs ou directeurs de consortiums. Les
leçons seront prises à la source et cela vaut mieux que toutes les
démonstrations théoriques.
Encore une fois, merci de votre
intérêt;
Taoufik CHAABANE, Expert ONUDI,
coach de consortiums
Réaction à l’article :
Les PME à l’heure du réseautage
Contact :
webmaster@webmanagercenter.com
|
