, envoyé spécial à Paris
Mariés et associés, un tunisien né en France et une française
d’origine marocaine ont créé une agence proposant ses services aux Français
désireux d’acquérir un bien en Tunisie et aux promoteurs immobiliers tunisiens
intéressés par ce marché.
Elle –Nawal Bensaid- est française d’origine marocaine, juriste, ancienne
avocate; lui –Khaled Belhaj- est tunisien, né en France, et professionnel de
l’immobilier. Mariés, ils ont décidé d’unir également leurs sorts dans la
vie professionnelle en s’investissant dans l’immobilier, avec la création
d’une société de conseil baptisée «Almarys», présente à la première et
deuxième éditions du Salon de l’Immobilier Tunisien à Paris (SITAP, 12-14
juin 2009), et dont ils sont respectivement gérante et co-gérant.
Contrairement à la majorité des 120 exposants, eux ne s’adressent pas
uniquement ou principalement aux Tunisiens Résidents à l’Etranger (T.R.E.).
En effet, Almarys a également pour cible les Européens d’une façon générale
et en particulier les Français désireux d’acquérir un bien immobilier en
Tunisie. Parce qu’ils apportent une «valeur ajoutée» à leur clientèle en
termes d’information et d’accompagnement dans les différentes phases du
processus pouvant aboutir à l’achat d’un logement, Khaled Belhaj et son
épouse récusent l’appellation d’agence immobilière pour leur société, car
ils la trouvent «réductrice».
Ils se considèrent plutôt comme “un cabinet de conseil en immobilier,
accompagnant le client de la réservation à la remise des clefs en passant
par les demandes d’autorisations gouvernorales pour les étrangers”. C’est la
première société française dotée de bureaux à Paris «dédiée exclusivement à
l’immobilier en Tunisie », souligne Khaled Belhaj.
Mais d’après la gérante, «les promoteurs immobiliers tunisiens aussi
pourraient avoir besoin des services d’Almarys. Pas en tant
qu’intermédiaires de vente, mais comme outil de communication sur la France
à travers le site internet» de l’agence, en train d’être dotée d’un moteur
de recherche.
Sélective, Almarys a sélectionné des promoteurs immobiliers ayant une offre
dans le balnéaire, dans une grande ville et pas loin d’un aéroport».
Si Almarys a choisit de se positionner sur la Tunisie, c’est parce qu’«il
existe une demande française», sur ce pays, constate Nawal Bensaid. Mais
«cette offre a besoin d’être accompagnée, sinon ce sera un coup d’épée dans
l’eau». En outre, «il faut que le marché se structure et que l’offre réponde
à cette demande française». Notamment au niveau de l’architecture souvent
“trop moderne” et sans le cachet “arabo-mauresque” ainsi que sur la
répartition de l’espace qui posent parfois problème. «Un Français qui veut
un appartement de 80 m2 habitable n’achètera pas un appartement affiché à
120 m2 (partie commune incluse) et dont l’espace est, de surcroît, mal
réparti (petites terrasses ou terrasses inexistantes)», observe Khaled
Belhaj.
Les deux dirigeants d’Almarys se disent confiants en la capacité du marché
tunisien à s’adapter. Ils aspirent à collaborer étroitement avec les
promoteurs en amont de leur projet afin que les critères esthétiques et
d’aménagement des appartements puissent mieux correspondre à la demande de
leur clientèle européenne.
Nawal Bensaid et Khaled Belhaj sont contents de constater que certains
d’entre eux «commencent à nous demander notre avis sur la manière dont nous
voudrions que les projets soient réalisés».
