A quelques semaines du séminaire que projette d’organiser
l’entreprise Acier Mécanique Tunisie ‘’AMT’’, qui portera sur l’acier en général
(spécifications anti-abrasion, anticorrosion, où et quel acier utilisé et à quel
endroit…), nous avons rencontré son gérant, M. Nabil Ben Ghorbal, diplômé d’une
école française de commerce, et détenteur d’un master en finance. Il nous parle
de la genèse de sa société, du marché tunisien –mais aussi mondial- de l’acier….
Entretien
Webmanagercenter
: Pour commencer, pourriez-vous présenter votre entreprise ‘’ACIER MECANIQUE
TUNISIE’’ aux lecteurs de Webmanagercenter ?
Nabil Ben Ghorbal : ACIER MECANIQUE TUNISIE est une jeune structure qui
compte a à son actif cinq ans d’existence. Elle a été créée en fin 2004 en
association avec une société italienne. AMT est une SARL spécialisée dans la
commercialisation des aciers alliés, aciers non alliés et métaux non
ferreux.
Dernièrement, nous avons élargi notre gamme de produits en y ajoutant le
bronze et les produits anti abrasion afin de mieux répondre aux besoins du
marché.
Notre local, situé au cœur du port de Radès, a une superficie de 5.000 m²
dont un espace de 3.000 m² couverts abritant plus de 500 tonnes de produits
sidérurgiques et ayant une capacité de stockage de 5.000 tonnes.
Il paraît que vous vous êtes lancé dans ce domaine sans pour autant avoir de
réelles connaissances de l’acier. Pourquoi ? Et comment vous êtes parvenu à
vous en sortir, volonté et pugnacité, aide de la famille… ?
Issu d’une école parisienne et titulaire d’un master en finance, au cours de
l’année 2003, j’ai rencontré mon futur associé qui m’a proposé un stage de
fin d’études au sein de son entreprise. J’ai tout de suite accepté son
offre, ayant une particulière attirance pour le domaine de l’acier et plus
particulièrement pour celui qui me fascine par son schéma de réussite,
Lakshmi Mittal.
Mon associé gère une entreprise familiale qu’il a héritée de son père. Il
était pour moi un véritable mentor, avec ses 50 ans d’expérience dans le
domaine, il a su très rapidement me transmettre son know-how.
A la fin de mon stage, nous avons décidé de poursuivre cette aventure
ensemble en Tunisie. C’est ainsi qu’est née l’AMT.
Avec la crise mondiale, certains métaux sont très ‘’chahutés’’ en termes de
prix sur le marché international. Quelle est la situation de votre
entreprise sur le plan local (part de marché) ? Faites-vous de l’export, si
oui, sur quels marchés ?
Actuellement, nous sommes dans une conjoncture mondiale très particulière,
c’est la reprise après la crise, même si la production mondiale d’acier a
reculé de 11,1%. Il s’agit néanmoins de la plus importante production
mensuelle enregistrée depuis le début de l’année. Au mois de juin, seulement
99,7 millions de tonnes d’acier avaient été produites, qui représente plus
de 85% des producteurs d’acier dans le monde.
Sur le plan local, la difficulté était de répondre à une demande d’un marché
réduit, en essayant d’offrir à un prix compétitif malgré une concurrence
rude. La demande a beaucoup diminué. La loi du marché à engendrer une baisse
des prix. Notre part de marché est estimé à 10%. Notre objectif est
d’accroître ce taux, pour cela, nous avons choisi la stratégie de
diversification.
C’est d’ailleurs dans le même ordre d’idées que nous nous apprêtons à ouvrir
une agence et point de vente à Sfax ; les travaux du projet sont en cours,
et le démarrage de cette agence est prévu pour le mois de décembre 2009.
Venons-en maintenant au séminaire que vous comptez organiser en octobre
prochain à Tunis. Pouvez-vous nous expliquer quels sont les détails de cette
rencontre ? A qui s’adresse ce séminaire ? Quelle est sa finalité ?
Nous organisons un séminaire le 24 octobre 2009 à Tunis (hôtel Laico,
ex-Abou Nawas Tunis) avec notre partenaire, International Métal Service, sur
l’acier en général, et d’autres spécifications plus techniques, telles que
les applications anti-abrasion, anticorrosion, où et quel acier utilisé et à
quel endroit. Ce sera un événement riche en informations pour les
industrielles.
Ce séminaire a pour but de former les techniciens des bureaux d’études des
sociétés industrielles, tel que les cimenteries, les briqueteries, les
industries chimiques, les producteurs de remorques, et d’autres …
Cette journée de formation a pour finalité d’expliquer la méthode la plus
efficace d’utilisation des différents types de produits anti-abrasion et
anticorrosion.
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