Skandar Haddar et Ali Babbou se frottent les mains. Première place de
marché
«B2B» à avoir vu le jour en Tunisie, «Made In Tunisia» est en train de conquérir
l’esprit et …le portefeuille des entrepreneurs.
Deux ans après sa mise en ligne, le 4 janvier 2008, cette plateforme compte
aujourd’hui près de 900 abonnés payants en Tunisie, «dont 99% renouvellent leur
engagement d’une année à l’autre», indique Skandar Haddar. Tunisie Place de
Marché (T.P.M.), l’entreprise qui a développé ce concept et, dont MM.
Skandar
Haddar et Ali Babbou, respectivement directeur général et président du
conseil-fondateur, détiennent 80% (les 20% restants sont détenus par le Tunisia
Information Technology Fund géré par l’IMBank) du capital , a réalisé en décembre 2009 son
chiffre d’affaires mensuel le plus élevé (42.000 dinars) depuis son second
démarrage. «Avec un chiffre d’affaires de 25.000 à 35.000 dinars par mois en
moyenne, nous couvrons depuis plusieurs mois nos charges fixes», note le
directeur général. Loin des 1.000 dinars mensuels que l’entreprise réalisait en
2008 et surtout en 2005.
Cette année-là et la rencontre de Skandar Haddar avec Ali Babbou ont marqué un
tournant décisif dans la vie du projet.
Enseignant de marketing à l’Ecole Supérieure du Commerce puis au Campus, Skander
Haddad décide fin 2004, après un bref passage à Poulina, où il s’est occupé de
télémarketing, de se mettre à son propre compte en créant Mediscom, une société
développant un annuaire d’entreprises. L’initiative n’échappe à l’œil averti
d’un Ali Babbou qui rêvait depuis des années de développer une plateforme
mettant en relation vendeurs et acheteurs.
Par un jour de 2005, alors qu’il se trouvait à Oman, où il réside une bonne
partie du temps, l’homme d’affaires, reconverti en «business angel», décroche le
téléphone et appelle Skandar Haddar pour le féliciter et lui expliquer que
moyennant quelques retouches son idée peut devenir très intéressante
et…lucrative. «Les entreprises ne cherchent pas à s’informer sur d’autres
entreprises, elles ont besoin d’informations sur leurs produits», fait remarquer
M. Ali Babbou. Les deux hommes mettent alors la main dans la main.
Quatre ans et plusieurs centaines de milliers de dinars plus tard, TPM a
développé une plateforme, adossée à une base de données de 20.000 entreprises,
proposant à ses abonnées –pour un forfait annuel allant de 300 à 1.000 dinars
selon le pack- six avantages et fonctionnalités allant de l’expo center à la
publicité en ligne, en passant par le référencement sur Google, les «business
alertes», le réseautage et la génération de contacts commerciaux. «Le plus
important, c’est le système de mise en relation. Des entreprises tunisiennes
réalisent des transactions par notre biais, y compris avec les pays voisins», se
félicite Skandar Haddar.
Traitant une centaine de demandes d’achat et de vente par jour, TPM semble bien
partie pour convaincre de plus en plus d’entreprises d’adhérer à notre place de
marché. Pour cela, Skandar Haddar et Ali Babbou doivent faire un effort de
pédagogie. «Il nous faut éduquer les hommes d’affaires et leur montrer qu’ils
peuvent, grâce à notre outil, acheter et vendre à partir d’un ordinateur»,
observe Ali Babbou. Cette prise de conscience devrait devenir plus facile à
l’avenir, grâce au Centre de Promotion des Exportations. En effet, cet organisme
vient d’accepter de faire bénéficier d’une subvention à hauteur de 50% toute
entreprise qui adhère à Tunisie Place de Marché. De quoi booster sensiblement le
chiffre d’affaires de cette entreprise et accélérer le retour sur
investissement.
