Soften est leader sur le marché tunisien en matière de
chauffe-eaux solaires, c’est aussi un fabriquant reconnu à l’échelle africaine
et européenne.
Entretien avec Omar Ettaieb, DGA.
Webmanagercenter: Estimez-vous en tant qu’opérateur dans la
commercialisation de capteurs et chauffe-eau solaires que les consommateurs
tunisiens soient des professionnels ou des particuliers s’intéressent à ce
genre de produits ?
Omar Ettaieb: Non, le marché n’est pas encore mature, la logique
d’assistanat à tous les niveaux du bénéficiaire/client fait que le produit
est perçu par les utilisateurs comme un produit à part, qui doit fonctionner
tout seul sans recourir à aucun moment aux sources classiques d’énergie. A
la différence de sa perception pour ce qui est de l’entretien, par exemple,
par rapport à d’autres équipements ménagers, tels la machine à laver ou les
réfrigérateurs qui sont nettement plus complexes. En Tunisie un utilisateur
de chauffe-eau solaire peut couvrir 90% de ses besoins en énergie pour le
chauffage de l’eau sanitaire alors qu’un Allemand ne couvrira avec le même
appareil (4 fois plus cher chez lui) que 30%. L’Allemand est satisfait et
considère l’utilisation d’un CES comme un acte citoyen pour l’environnement
et pour la planète, voire celui qui n’a pas de
chauffe-eau solaire en
Allemagne est considéré comme quelqu’un qui vit à l’âge de la pierre.
Le Tunisien incrimine le chauffe-eau solaire en hiver dès qu’il y a un jour
couvert et pluvieux et se lamente de ne pas avoir satisfaction 365 jours sur
365 et 24 h/24.
Le chauffe-eau solaire est aujourd’hui sous perfusion et il doit continuer à
être soutenu jusqu’au jour où le prix du gaz ne sera plus subventionné et
que le prix du gaz naturel soit indexé sur le prix international.
Pensez-vous que la législation et les réglementations mises en place par l’Etat
sont de nature à booster la consommation de ces nouvelles énergies dans
notre pays?
Oui tout à fait, depuis 1985, les gouvernements successifs n’ont ménagé
aucun effort pour introduire l’utilisation des CES en Tunisie. C’est un
regard de prospective tout à fait digne d’être souligné et salué.
Quelle est la part de Soften sur le marché national en matière de
chauffe-eaux solaire?
SOFTEN est leader avec 40% de part de marché par an, et 60% du cumul des
chauffe-eau solaires en Tunisie ont été réalisés par SOFTEN.
Sur combien de pays exportez-vous vos équipements et quelle est la part des
exportations dans le chiffre d’affaires de l’entreprise?
SOFTEN exporte régulièrement sur la France y compris les Dom Tom
(Caraïbes..), l’Espagne et notamment les Canaries, l’Italie, l’Afrique et
notamment l’Afrique du sud.
Comment voyez-vous l’avenir des opérateurs dans les nouvelles énergies dans
notre pays?
Je vois une grande anarchie de produits importés de toutes parts qui ne sont
souvent pas adaptés à la qualité de l’eau dans notre pays ni au climat non
plus. Les produits asiatiques sont des produits fabriqués pour fonctionner
sous pression atmosphérique (système britannique hérités par les
ex-colonies); en Tunisie l’eau est mise sous la pression d’un réseau allant
de 3 à 6 bars, ce qui rend ces produits mal adaptés. Certains importent de
la Grèce ou de Turquie, j’aurais souhaité que les efforts menés par l’Etat
pour développer le marché local amènent les investisseurs à développer la
fabrication de chauffe-eaux solaires en Tunisie et externaliser ce
savoir-faire lequel est boosté par les encouragements de l’Etat. Il n’y a
aucune raison que tout autour de la Méditerranée on ne parle que de produits
grecs ou turcs, et on ne cite pas les produits tunisiens en la matière. Je
pense que ceci est dû à un manque d’audace et de patriotisme.
Pensez-vous que l’organisation de salons tel Ecomed est de nature à
dynamiser le marché et l’industrie des énergies renouvelables?
Je pense qu’ECOMED est une manifestation qui doit exister mais en d’autres
lieux avec un autre timing.
