De 2010 à 2012, la coopération allemande
GTZ et le plus grand organisateur
mondial de salons, l’allemand Messe Frankfurt, accompagnent le projet Maghreb
Design. Ce projet vise de façon globale l’amélioration de l’internationalisation
des exportations des PME au Maghreb ainsi que l’accès aux marchés européens pour
les PME du secteur de l’industrie des biens de consommations et du linge de
maison.
Le textile et l’artisanat sont donc les deux axes encouragés à l’export, à
travers une présence renforcée sur les salons internationaux. Ce programme
concerne une quarantaine de
PME, réparties par moitié sur ces secteurs, dont une
majorité en Tunisie (20) et au Maroc (20).
Concrètement, Maghreb Design a débuté en identifiant toutes les sociétés actives
dans ces secteurs dans les 3 pays de la région (Algérie, Maroc, Tunisie). Une
sélection a été faite parmi ces entreprises, selon des critères de potentialité
de développement : existence d’une collection de produits, d’une structure
physique et matérielle capable de répondre à une demande conséquente, etc.
Pragmatique, ce projet vise à renforcer les capacités des acteurs en leur
offrant des formations sur les tendances internationales de la mode et du
marketing. Ces actions soutiennent la participation des entreprises
sélectionnées à 2 salons à Francfort, dans les deux secteurs. Une première
participation (salon Heimtextil 2011 ou salon Ambiente) qui permet d’identifier
les attentes d’éventuels clients : visite guidée du salon, rencontre B2B, stand
d’information… L’évaluation du rendu de ces voyages permettra d’optimiser la
seconde participation, plus incisive, avec des stands individuels lors du
Heimtextil 2012 ou du salon Tendence.
En phase de finalisation des contrats, le projet Maghreb Design note tout de
même une stratégie tunisienne à l’export un peu réticente. Il reste difficile
pour un dirigeant tunisien dans le textile et l’artisanat, d’attribuer un
budget, même dérisoire, à une action de prospection des marchés. Quand bien même
cette action se tient dans le plus grand espace d’exposition commerciale au
monde…
